Έχεις σκεφτεί πολλές φορές να ζητήσεις αύξηση, έχεις κάνει πρόβες στο μυαλό σου για το τι θα πεις και ίσως έχεις φτάσει μέχρι την πόρτα του γραφείου του προϊσταμένου σου. Μόνο που την τελευταία στιγμή κάτι σε σταματά. Μήπως δεν είναι η κατάλληλη στιγμή; Μήπως η απάντηση είναι αρνητική; Και, κυρίως, μήπως μετά από αυτή τη συζήτηση αλλάξει ο τρόπος που σε αντιμετωπίζουν στη δουλειά;
Η αλήθεια είναι ότι το να μιλήσεις για χρήματα στον επαγγελματικό σου χώρο δεν είναι πάντα εύκολο. Ακόμη κι αν γνωρίζεις την αξία της δουλειάς σου, μπορεί να αισθάνεσαι αμηχανία όταν έρχεται η στιγμή να τη διεκδικήσεις οικονομικά. Ωστόσο, το να ζητήσεις αύξηση δεν σημαίνει ότι είσαι αχάριστος/η ή ότι απαιτείς κάτι παράλογο. Είναι μια επαγγελματική συζήτηση που μπορείς να προετοιμάσεις με ψυχραιμία, επιχειρήματα και ρεαλιστικές προσδοκίες.
Αν λοιπόν το σκέφτεσαι εδώ και καιρό, αλλά συνεχώς το αναβάλλεις, οι παρακάτω πέντε συμβουλές μπορούν να σε βοηθήσουν να αισθανθείς πιο έτοιμος/η.
1. Μην πας στη συζήτηση μόνο με το «δουλεύω πολύ»
Το ότι εργάζεσαι σκληρά είναι σημαντικό, αλλά από μόνο του δεν αποτελεί πάντα το πιο πειστικό επιχείρημα για μια αύξηση. Πριν ζητήσεις μια συνάντηση, σκέψου τι έχεις προσφέρει στη δουλειά σου το τελευταίο διάστημα. Ανέλαβες περισσότερες αρμοδιότητες; Ολοκλήρωσες κάποιο απαιτητικό project; Βοήθησες την ομάδα σου να πετύχει έναν στόχο; Έχει αλλάξει ο ρόλος σου σε σχέση με την περίοδο που συμφωνήθηκε ο μισθός σου;
Προσπάθησε να συγκεντρώσεις συγκεκριμένα παραδείγματα και, όπου είναι δυνατόν, αποτελέσματα που μπορείς να παρουσιάσεις. Δεν χρειάζεται να μετατρέψεις τη συζήτηση σε απολογισμό κάθε μικρής δουλειάς που έχεις κάνει. Αρκεί να δείξεις με σαφήνεια πώς έχει εξελιχθεί η συνεισφορά σου. Έτσι, αντί να βασιστείς μόνο στο συναίσθημα, θα έχεις πραγματικά επιχειρήματα που υποστηρίζουν το αίτημά σου.
2. Μάθε τι ισχύει στην αγορά πριν αναφέρεις κάποιο ποσό
Πόσα χρήματα θα ήθελες να παίρνεις; Και πόσο ρεαλιστικό είναι το ποσό που έχεις στο μυαλό σου; Πριν ανοίξεις τη συζήτηση, αξίζει να κάνεις μια μικρή έρευνα για τις αποδοχές που προσφέρονται σε αντίστοιχες θέσεις. Μπορείς να κοιτάξεις αγγελίες εργασίας που αναφέρουν μισθολογικά εύρη, να συμβουλευτείς έρευνες αποδοχών ή να συζητήσεις γενικά για τις συνθήκες της αγοράς με ανθρώπους του επαγγελματικού σου χώρου.
Φρόντισε, βέβαια, να συγκρίνεις θέσεις με παρόμοιες αρμοδιότητες, εμπειρία και συνθήκες εργασίας. Επίσης, έχει σημασία να ξεχωρίζεις τις μεικτές από τις καθαρές αποδοχές. Αυτή η προετοιμασία θα σε βοηθήσει να διαμορφώσεις ένα τεκμηριωμένο αίτημα, αντί να αναφέρεις ένα ποσό στην τύχη ή να περιμένεις από τον εργοδότη σου να προτείνει πρώτος κάτι. Και κάτι ακόμη. Μην αισθανθείς ότι πρέπει να ζητήσεις λιγότερα μόνο και μόνο επειδή ντρέπεσαι να μιλήσεις για χρήματα.
3. Διάλεξε τη σωστή στιγμή και μην το αναφέρεις στα πεταχτά
Φαντάσου να συναντάς τον προϊστάμενό σου στον διάδρομο, να τον ρωτάς αν έχει δύο λεπτά και ξαφνικά να του λες ότι θέλεις αύξηση. Μπορεί να λειτουργήσει; Ίσως. Είναι όμως προτιμότερο να δώσεις στη συζήτηση τον χρόνο και τη σοβαρότητα που της αξίζει. Ζήτησε μια προγραμματισμένη συνάντηση, ώστε να μπορείτε να μιλήσετε χωρίς συνεχείς διακοπές.
Αν έχεις μόλις ολοκληρώσει ένα σημαντικό έργο ή έχει προηγηθεί μια θετική αξιολόγηση της απόδοσής σου, μπορεί να είναι μια καλή ευκαιρία να συζητήσεις την εξέλιξή σου. Από την άλλη, αν η εταιρεία αντιμετωπίζει σοβαρές οικονομικές δυσκολίες ή βρίσκεται σε περίοδο μεγάλων αλλαγών, ίσως χρειάζεται να προσαρμόσεις τις προσδοκίες σου. Δεν υπάρχει μία τέλεια στιγμή που εγγυάται θετική απάντηση. Υπάρχουν, όμως, συνθήκες που επιτρέπουν μια πιο ουσιαστική συζήτηση.
4. Κάνε πρόβα όσα θέλεις να πεις, χωρίς να απολογείσαι
Ένα από τα δυσκολότερα σημεία είναι η αρχή της συζήτησης. Πώς περνάς από τα καθημερινά επαγγελματικά θέματα στο ζήτημα του μισθού σου; Αν αισθάνεσαι αμηχανία, δοκίμασε να προετοιμάσεις δύο ή τρεις προτάσεις που θα σε βοηθήσουν να μπεις στο θέμα. Για παράδειγμα, μπορείς να πεις ότι θα ήθελες να συζητήσετε την εξέλιξη του ρόλου σου και την πιθανότητα αναπροσαρμογής των αποδοχών σου, με βάση τις αρμοδιότητες και τη συνεισφορά σου.
Δεν χρειάζεται να ξεκινήσεις με ένα «συγγνώμη που το αναφέρω» ή να εξηγήσεις γιατί αισθάνεσαι άβολα. Μίλησε με ευγένεια, αλλά και σαφήνεια. Άφησε χώρο στον άλλον να απαντήσει και προσπάθησε να μη γεμίσεις κάθε παύση με επιπλέον εξηγήσεις. Αν σε βοηθά, κάνε μια μικρή πρόβα με κάποιο πρόσωπο που εμπιστεύεσαι. Όχι για να αποστηθίσεις έναν τέλειο διάλογο, αλλά για να συνηθίσεις να λες δυνατά αυτό που θέλεις.
5. Προετοιμάσου και για το ενδεχόμενο να ακούσεις «όχι»
Αυτός είναι ίσως ο μεγαλύτερος φόβος πίσω από την αναβολή μιας τέτοιας συζήτησης. Τι θα γίνει αν ζητήσεις αύξηση και η απάντηση είναι αρνητική; Πρώτα απ' όλα, προσπάθησε να μη θεωρήσεις αυτομάτως ότι μια άρνηση σημαίνει πως δεν αναγνωρίζεται η δουλειά σου. Μπορεί να σχετίζεται με τον διαθέσιμο προϋπολογισμό, την πολιτική της εταιρείας ή άλλους παράγοντες.
Αυτό, βέβαια, δεν σημαίνει ότι πρέπει να δεχτείς οποιαδήποτε απάντηση χωρίς περαιτέρω συζήτηση. Μπορείς να ρωτήσεις τι θα χρειαζόταν να αλλάξει ώστε να επανεξεταστεί το αίτημά σου και αν υπάρχει κάποιο συγκεκριμένο χρονικό πλαίσιο για μια νέα συζήτηση. Αν μια αύξηση δεν είναι εφικτή αυτή τη στιγμή, ίσως αξίζει να εξετάσεις και άλλες δυνατότητες, όπως επιπλέον ημέρες άδειας, ευελιξία στο ωράριο ή ευκαιρίες επαγγελματικής εξέλιξης, εφόσον σε ενδιαφέρουν και μπορούν να συμφωνηθούν.
Το σημαντικό είναι να φύγεις από τη συνάντηση έχοντας μια πιο καθαρή εικόνα για τις προοπτικές σου, ακόμη κι αν δεν πάρεις αμέσως την απάντηση που επιθυμούσες.
Μην περιμένεις να εξαφανιστεί το άγχος για να μιλήσεις
Το να ζητήσεις αύξηση μπορεί να σε αγχώνει ακόμη κι αν έχεις προετοιμαστεί πολύ καλά. Δεν χρειάζεται, όμως, να αισθανθείς απόλυτη σιγουριά για να κάνεις μια επαγγελματική συζήτηση. Σκέψου πόσο συχνά μιλάς στη δουλειά για στόχους, προθεσμίες, ευθύνες και αποτελέσματα. Οι αποδοχές σου αποτελούν επίσης μέρος της επαγγελματικής σου πραγματικότητας και αξίζουν την ίδια σοβαρή αντιμετώπιση.
Φυσικά, καμία συμβουλή δεν μπορεί να εγγυηθεί ότι θα πάρεις την αύξηση που θέλεις. Μπορείς, όμως, να φροντίσεις ώστε το αίτημά σου να είναι ξεκάθαρο, τεκμηριωμένο και να εκφράζει όσα πραγματικά διεκδικείς. Και αν μέχρι σήμερα περίμενες να βρεθεί η στιγμή που δεν θα φοβάσαι καθόλου να ανοίξεις αυτή τη συζήτηση, ίσως αξίζει να αλλάξεις λίγο τον στόχο σου. Αντί να περιμένεις να φύγει το άγχος, μπορείς να προετοιμαστείς ώστε να ξέρεις τι θέλεις να πεις, ακόμη κι όταν αυτό είναι παρόν.
Φωτογραφίες: Pexels
Διαβάστε ακόμα
Στο γραφείο όλοι έχουν άποψη για τη δουλειά σου; Πώς να μη σε επηρεάζει κάθε σχόλιο
Νιώθεις ενοχές όταν φεύγεις από τη δουλειά στην ώρα σου; Ο απρόσμενος λόγος που συμβαίνει αυτό
Μέχρι τα Χριστούγεννα έχεις χρόνο: 6 επαγγελματικοί στόχοι που δεν χρειάζεται να περιμένουν το 2027
