Ο Σεπτέμβρης έχει κάτι από δεύτερη Πρωτοχρονιά. Επιστρέφεις από τις διακοπές, ανοίγεις ξανά το laptop και αρχίζεις σχεδόν αυτόματα να κάνεις έναν μικρό απολογισμό.

Τι θέλω να αλλάξω; Πού θέλω να βρίσκομαι μέχρι το τέλος της χρονιάς; Και, κάπου ανάμεσα σε όλα αυτά, μπορεί να εμφανιστεί και μια αρκετά πιο πρακτική σκέψη: Μήπως ήρθε η ώρα να ζητήσω αύξηση;

Το να θέλεις περισσότερα χρήματα είναι προφανώς αρκετός λόγος για να τα θέλεις. Για να μπεις όμως σε μια ουσιαστική διαπραγμάτευση με τον εργοδότη σου, χρειάζεσαι κάτι περισσότερο από το «όλα έχουν ακριβύνει».

Δεν υπάρχει μία τέλεια στιγμή που εγγυάται το «ναι». Υπάρχουν όμως ενδείξεις ότι η αξία, οι ευθύνες ή η απόδοσή σου έχουν προχωρήσει περισσότερο από τον μισθό σου.

1. Η δουλειά σου έχει μεγαλώσει, ο μισθός σου όχι

Προσλήφθηκες για Α και πλέον κάνεις Α, Β, Γ και, σε μια δύσκολη Τρίτη, μάλλον και λίγο Δ.

Οι αρμοδιότητες σε πολλές θέσεις εξελίσσονται φυσιολογικά. Αν όμως έχεις αναλάβει σταθερά περισσότερες ευθύνες, διαχειρίζεσαι projects που παλαιότερα δεν ήταν δικά σου, συντονίζεις άλλους ή έχεις περάσει ουσιαστικά σε έναν πιο απαιτητικό ρόλο χωρίς αντίστοιχη αλλαγή στις αποδοχές σου, έχεις ένα πολύ συγκεκριμένο επιχείρημα για συζήτηση.

Κράτησε παραδείγματα. Το «κάνω πάρα πολλά» είναι γενικό. Το «τους τελευταίους έξι μήνες ανέλαβα αυτά τα τρία επιπλέον projects» είναι πολύ πιο δύσκολο να αγνοηθεί.

2. Μπορείς να αποδείξεις την αξία σου με αποτελέσματα

Το «δουλεύω πολύ» δεν σημαίνει πάντα το ίδιο πράγμα με το «φέρνω μεγαλύτερη αξία».

Πριν ζητήσεις αύξηση, σκέψου τι έχει αλλάξει χάρη στη δουλειά σου. Έφερες νέους πελάτες; Αύξησες πωλήσεις ή επισκεψιμότητα; Έκλεισες σημαντικά projects; Βελτίωσες μια διαδικασία; Μείωσες χρόνο ή κόστος; Πήρες θετικό feedback από πελάτες ή συνεργάτες;

Όσο πιο συγκεκριμένα και, όπου γίνεται, μετρήσιμα είναι τα παραδείγματά σου, τόσο καλύτερη βάση έχεις για τη συζήτηση.

Δεν ζητάς απλώς περισσότερα χρήματα. Εξηγείς γιατί η συνεισφορά σου σήμερα δεν είναι ίδια με εκείνη όταν συμφωνήθηκε ο τωρινός μισθός σου.

3. Έχει περάσει πολύς καιρός από την τελευταία αναπροσαρμογή

Αν έχει περάσει σημαντικό διάστημα από τότε που συζητήθηκαν τελευταία φορά οι αποδοχές σου, ενώ στο μεταξύ η εμπειρία, οι γνώσεις και οι ευθύνες σου έχουν αυξηθεί, είναι λογικό να ανοίξεις ξανά τη συζήτηση.

Δεν σημαίνει ότι κάθε επέτειος πρόσληψης συνοδεύεται αυτόματα από αύξηση. Είναι όμως μια καλή αφορμή για να εξετάσεις αν ο μισθός σου εξακολουθεί να ανταποκρίνεται στον ρόλο που έχεις σήμερα.

Ειδικά αν έχει προηγηθεί μια περίοδος σταθερά καλής απόδοσης, ένα performance review ή η ολοκλήρωση ενός σημαντικού project μπορεί να προσφέρει πιο κατάλληλο timing από μια εντελώς τυχαία Δευτέρα.

4. Η αγορά πληρώνει πλέον διαφορετικά τον ρόλο σου

Εδώ χρειάζεται λίγη έρευνα πριν από τη μεγάλη κουβέντα.

Δες αγγελίες για αντίστοιχες θέσεις, salary reports του κλάδου σου και δεδομένα που αφορούν παρόμοιο επίπεδο εμπειρίας, αρμοδιοτήτων και τοποθεσίας. Αν διαπιστώσεις ότι οι αποδοχές σου βρίσκονται αισθητά χαμηλότερα από όσα προσφέρονται για πραγματικά συγκρίσιμους ρόλους, αυτό είναι χρήσιμη πληροφορία.

Πρόσεξε μόνο το επιχείρημα να μην γίνει «είδα κάπου στο Internet ότι θα έπρεπε να παίρνω Χ». Οι τίτλοι θέσεων μπορεί να είναι ίδιοι και οι πραγματικές αρμοδιότητες εντελώς διαφορετικές.

5. Ξέρεις ακριβώς τι θέλεις να ζητήσεις

Αυτό είναι το σημείο που συχνά ξεχνάμε.

Το «θα ήθελα μια αύξηση» ανοίγει τη συζήτηση. Το να έχεις όμως σκεφτεί τι θεωρείς δίκαιη αναπροσαρμογή και γιατί σε βοηθά να μπεις σε αυτή πολύ καλύτερα προετοιμασμένος/η.

Συγκέντρωσε τα αποτελέσματά σου, τις νέες αρμοδιότητες που έχεις αναλάβει και όσα γνωρίζεις για την αγορά. Έπειτα ζήτησε μια κανονική συνάντηση αντί να πετάξεις το θέμα στα γρήγορα στον διάδρομο ή στο τέλος ενός άσχετου meeting.

Και ναι, προετοιμάσου και για το ενδεχόμενο η απάντηση να είναι «όχι» ή «όχι τώρα».

Αν σου πουν «όχι», η συζήτηση δεν χρειάζεται να τελειώσει εκεί

Ένα «δεν υπάρχει budget αυτή τη στιγμή» δεν σου δίνει αύξηση, σου δίνει όμως την ευκαιρία να ζητήσεις συγκεκριμένα επόμενα βήματα.

Τι θα πρέπει να έχει συμβεί για να επανεξεταστεί το αίτημά σου; Πότε μπορείτε να το συζητήσετε ξανά; Υπάρχουν άλλες παροχές που μπορούν να μπουν στο τραπέζι, όπως bonus, περισσότερη ευελιξία, επιπλέον ημέρες άδειας ή κάποια άλλη μορφή αποζημίωσης;

Αν, από την άλλη, οι ευθύνες αυξάνονται σταθερά, η απόδοσή σου αναγνωρίζεται αλλά κάθε συζήτηση για αποδοχές μετατίθεται επ' αόριστον χωρίς σαφή εξήγηση ή προοπτική, αυτό είναι επίσης μια πληροφορία που αξίζει να πάρεις στα σοβαρά.

Γιατί η νέα σεζόν δεν σημαίνει ότι δικαιούσαι αυτομάτως νέο μισθό. Αν όμως η δουλειά που κάνεις σήμερα δεν έχει καμία σχέση με εκείνη για την οποία συμφωνήθηκε ο παλιός, ίσως ήρθε η ώρα να σταματήσεις να περιμένεις να ανοίξει κάποιος άλλος τη συζήτηση.

Φωτογραφίες: Pexels

Διαβάστε ακόμα

Το σύνδρομο του «...από Σεπτέμβρη» και πώς μπορεί να σαμποτάρει την καριέρα σου

Οι 5 κινήσεις στο LinkedIn που αξίζει να κάνεις όσο οι άλλοι κάνουν διακοπές

9 πράγματα που μπορείς να κάνεις μετά τη δουλειά, αν θέλεις περισσότερη ζωή και λιγότερη εξουθένωση