Σου έχει τύχει στη δουλειά να σου φορτώσουν αρμοδιότητες των ανωτέρων σου χωρίς προαγωγή, αναγνώριση ή αύξηση στον μισθό με το έτσι θέλω; Και όταν αποφάσισες να διεκδικήσεις περισσότερα χρήματα για να αναλογούν στα νέα σου καθήκοντα να αντιμετωπίσεις απαξίωση από το αφεντικό σου με απαντήσεις όπως να μετακομίσεις πίσω στο πατρικό σου ή να βρεις δεύτερη δουλειά;

Αν σου έχει τύχει τότε έζησες αυτό που οι Αμερικανοί ονομάζουν «raise shaming», δηλαδή επίπληξη, ντροπιαστικά σχόλια ή ακόμη και τιμωρία επειδή ζήτησες δικαιολογημένα αύξηση μισθού.

Για παράδειγμα μπορεί να άκουσες ατάκες του τύπου:

* «Δεν είμαστε σίγουροι ότι θέλουμε κάποιον τόσο προσανατολισμένο στα χρήματα».
* «Θα έπρεπε απλώς να είσαι ευγνώμων».
* «Σου αρέσει αυτό που κάνεις, έτσι δεν είναι;»
* «Τη θέλεις τη δουλίτσα σου;».

Αυτή η απαξίωση φαίνεται ότι είναι μεγαλύτερη ειδικά προς τις γυναίκες εργαζόμενες, με δεδομένο ότι απέχουμε πολύ από την ισότητα στην εργασία με τους άνδρες σε μισθολογικό επι΄πεδο.

Η δικηγόρος, ειδικός στις διαπραγματεύσεις και συγγραφέας Damali Peterman εξηγεί ότι οι παραδοσιακές συμβουλές διαπραγμάτευσης προϋποθέτουν πως τα ίδια λόγια, ειπωμένα με τον ίδιο τρόπο, θα έχουν την ίδια αποδοχή από όλους. «Αυτό όμως δεν ισχύει», λέει.

«Μια γυναίκα που επιδεικνύει την ίδια συμπεριφορά με έναν άνδρα μπορεί να χαρακτηριστεί επιθετική, απαιτητική ή δύσκολη. Ένας άνδρας που κάνει ακριβώς το ίδιο μπορεί να χαρακτηριστεί σίγουρος για τον εαυτό του, αποφασιστικός ή άνθρωπος με ηγετικές ικανότητες».

Οι ερευνητές διαπιστώνουν σταθερά ότι όταν οι γυναίκες εκφράζουν την αποφασιστικότητα και τη φιλοδοξία που απαιτούνται για να θεωρηθούν ικανές ή για να εξελιχθούν επαγγελματικά, δεν θεωρούνται μόνο λιγότερο συμπαθείς από τους άνδρες συναδέλφους τους. Θεωρούνται και λιγότερο κατάλληλες για πρόσληψη.

Όταν οι γυναίκες ζητούν περισσότερα, είναι πιθανότερο να χαρακτηριστούν επιθετικές και απαιτητικές και επίσης είναι πιθανότερο να υποστούν αρνητικές συνέπειες εξαιτίας αυτού.

Ο ΟΟΣΑ, για παράδειγμα, αναφέρεται ρητά σε backlash και «social penalty» για τις γυναίκες που επιχειρούν να διαπραγματευτούν υψηλότερο μισθό.

Photo by Amy Hirschi on Unsplash

Τι να κάνεις αν βιώσεις «raise shaming»

«Είναι πολύ σημαντικό να μη συγχέεις την ενόχληση κάποιου άλλου απέναντι στη φιλοδοξία σου με την απόδειξη ότι το αίτημά σου ήταν παράλογο», λέει η Peterman.

Στην πραγματικότητα, ενθαρρύνει τις γυναίκες να συνεχίσουν να ζητούν περισσότερα, έχοντας όμως επίγνωση αυτών των προκαταλήψεων, αντί να αιφνιδιάζονται όταν τις αντιμετωπίζουν.

Για τον σκοπό αυτό, έχει δημιουργήσει ένα πλαίσιο που ονομάζει "RESET".

R — Regulate | Ρύθμισε την αντίδρασή σου

Ρύθμισε την άμεση αντίδρασή σου και πάρε τον χρόνο που χρειάζεσαι ώστε να διαχωρίσεις τη συναισθηματική πληγή που προκάλεσε ο εξευτελισμός ή η τιμωρία από τις στρατηγικές αποφάσεις σχετικά με το τι πρέπει να κάνεις στη συνέχεια.

«Είτε πρόκειται για απογοήτευση, θυμό ή ντροπή — πρέπει να επιτρέψεις στον εαυτό σου να αισθανθεί όλα αυτά τα πράγματα», λέει η Peterman.

Ταυτόχρονα, προειδοποιεί να μην αισθανθείς ενοχή ή ντροπή για το ίδιο το αίτημα. «Αν κάνεις μια απολύτως θεμιτή ερώτηση σχετικά με την αμοιβή σου, αυτό δεν αποτελεί ελάττωμα του χαρακτήρα σου».

E — Examine | Εξέτασε τι πραγματικά συνέβη

Εξέτασε τι ακριβώς συνέβη. Τι άλλαξε μετά τη διαπραγμάτευση; Η Peterman επισημαίνει ότι μια απόρριψη του αιτήματος για περισσότερα χρήματα δεν είναι το ίδιο πράγμα με το να σε ντροπιάσουν επειδή το ζήτησες.

«Αν είναι απλώς ένα “όχι”, μπορεί να είναι ένα “όχι” στο συγκεκριμένο αίτημα», λέει. Σε αυτή την περίπτωση, η απόρριψη μπορεί να αποτελέσει ευκαιρία για να συγκεντρώσεις περισσότερες πληροφορίες.

«Υπάρχουν τόσοι διαφορετικοί παράγοντες που μπορεί να επηρεάζουν το τελικό αποτέλεσμα — αναδιοργάνωση, εξαγορά ή συγχώνευση», λέει η Peterman, εκτός φυσικά από την προκατάληψη.

Ίσως αξίζει να ρωτήσεις: «Μπορείτε να με βοηθήσετε να καταλάβω ποιος ήταν ο επιχειρηματικός λόγος πίσω από αυτή την απόφαση;».

Αν όμως μετά το «όχι» αρχίσεις ξαφνικά να μην προσκαλείσαι σε συναντήσεις, να απομακρύνεσαι από projects, να λαμβάνεις εντελώς διαφορετική αξιολόγηση απόδοσης, να αποκλείεσαι από ευκαιρίες εξέλιξης που προηγουμένως είχες, να χαρακτηρίζεσαι «δύσκολη», «επιθετική» ή «αχάριστη» ή να βλέπεις σημαντικές αλλαγές στα μπόνους ή σε άλλες μορφές αμοιβής, τότε αυτά τα στοιχεία μπορούν να χρησιμοποιηθούν για να τεκμηριώσεις ότι πράγματι υπήρξε αρνητική αντίδραση εναντίον σου.

S — Save | Κράτησε αρχείο

Κράτησε καταγραφή ώστε να δημιουργήσεις ένα χρονολόγιο των γεγονότων και κατέγραψε συγκεκριμένες αλλαγές, όπως αυτές που αναφέρθηκαν παραπάνω.

Εκτός από το ότι δημιουργεί ένα contemporaneous record — δηλαδή μια καταγραφή των γεγονότων όσο αυτά συμβαίνουν — η διαδικασία αυτή μπορεί να σε βοηθήσει να ξεχωρίσεις τα άμεσα συμπεράσματα που βγάζεις μετά από ένα τέτοιο σοκ από τα πραγματικά, καταγεγραμμένα γεγονότα.

Καθώς αποκτάς περισσότερες πληροφορίες ή περισσότερο πλαίσιο, μπορεί τελικά να καταλήξεις σε διαφορετικό συμπέρασμα.

E — Engage | Ζήτησε στρατηγικά στήριξη

Αναζήτησε στρατηγικά περισσότερες πληροφορίες, σκεπτόμενη ποιοι άνθρωποι μπορούν να σου προσφέρουν τις καλύτερες και ασφαλέστερες πηγές ενημέρωσης.

Μπορεί να είναι ένας προϊστάμενος με τον οποίο έχεις καλή σχέση, ένας μέντορας που εμπιστεύεσαι ή κάποιος από το τμήμα ανθρώπινου δυναμικού που μπορεί να σου προσφέρει μια πιο ουδέτερη οπτική ή περισσότερη εικόνα για το τι πραγματικά καθορίζει τις αποφάσεις σχετικά με μισθούς και προαγωγές στον οργανισμό.

T — Take | Πάρε ξανά στα χέρια σου τη δύναμή σου

Πάρε ξανά τον έλεγχο. «Μπορεί να σημαίνει ότι θα διαπραγματευτείς με διαφορετικό τρόπο ή ότι θα διαπραγματευτείς μια πιο συγκεκριμένη πορεία για το μέλλον. Μπορεί να σημαίνει ότι θα προσπαθήσεις να αποκαταστήσεις τη σχέση ή να διορθώσεις μια παρανόηση. Ή μπορεί να σημαίνει ότι θα αναζητήσεις έναν διαφορετικό εργασιακό χώρο που θα αναγνωρίζει καλύτερα την αξία της γυναίκας που διαπραγματεύεται», λέει η Peterman.

Η Peterman ενθαρρύνει επίσης τις γυναίκες να ανακτούν τη δύναμή τους με τρόπους που ξεπερνούν τα όρια μιας συγκεκριμένης διαπραγμάτευσης: να μοιράζονται την εμπειρία τους με άλλους, να παρακολουθούν μαθήματα ή ακόμη και να δημιουργούν τέχνη ή να ασχολούνται με εντελώς διαφορετικά πράγματα.

«Κάθε φορά που συναντώ κάποιον που έχει βιώσει μια αποτυχία ή ένα πισωγύρισμα, τον ενθαρρύνω να βρει έναν τρόπο να το χρησιμοποιήσει για να επανέλθει, ώστε αυτό να μη χρειάζεται να γίνει ένα μόνιμο πισωγύρισμα», λέει.

Διαβάστε ακόμα:

Το σύνδρομο του «...από Σεπτέμβρη» και πώς μπορεί να σαμποτάρει την καριέρα σου

Τι να ΜΗΝ γράφεις στα επαγγελματικά σου email